第一,首先养生馆这个养生馆是一个概念词,养生馆本身是一个放松休闲调理病症的一个地方,近几年养生话题持续升温,人们对于养生意识也是逐渐加强。但是我们开办养生馆的定位,一定要兼顾效果的同时,也要打造好差异化。要建立金字塔盈利模式,同质化的项目可以作为拓客的手段,处于塔底。而设立的有特色的项目,可以位于塔顶,从而可以获得更高的客单价。
第二个关键词,“生意少”。这里总的来说,也就是解决好两个问题。更多的吸引新客户,维护好老客户!先来说吸引新客户。一个陌生的人,你想赚他的钱,除非是刚需,你想想,阻碍他购买你的服务的最大阻力是什么?信任!只要解决好信任问题,成交就是顺其自然的事了。那么,维护老客户呢?一个是打好感情牌,避免过度的去进行功利性销售。二一个是,给对方一个只要去养生馆,除了你的店,其他店一概不去的理由!
最后一个关键词,”如何经营“。总的来说,大致可以从以下几个方面考虑:
1,学会从顾客角度出发,把顾客的需求和意愿摆放到第一位,你的利益放到第二位。
2,把工作更多的放在服务上面,放弃传统的毫无目的的粗烂型的打广告。你要知道,如果你的广告是蒙头苍蝇式的打法,浪费的只是更多的时间和金钱,对于发展新的客人,作用是微乎其微的。当然,广告还是要打的,但是,相比效率高,成本低的几乎不用去算计的广告方式,我们是必须去做的。
3、足疗店养生馆经营之服务,最好的足疗店养生馆都是面临顾客的,所以顾客是上帝。经营足疗店养生馆要做到以顾客为准则,否则一个足疗店养生馆经营没有一个目标性很容易大方型错误,这是对足疗店养生馆很不利的。很多足疗店养生馆在经营一开始都是不全面的,经营中要多多听取足疗店养生馆消费者的意见,不断提高足疗店养生馆服务。
4、足疗店养生馆经营之宣传,刚开足疗店养生馆的人都有一个误区,就是想盈利,不想着怎么宣传。新店是没有固定的顾客的,所以新开足疗店养生馆经营知道就是宣传,让更多的人知道,你这是一个足疗店养生馆,这是一家非常棒的足疗店养生馆。等积累到一定的会员以后足疗店养生馆自然的就开始盈利。
5、足疗店养生馆经营之销售,好的足疗店养生馆销售不仅能支撑于整个店铺的销售任务,还能让顾客心甘情愿的去购买商品,而非强硬的推销商品。控制足疗店养生馆的货品积压,维护足疗店养生馆顾客消费,都需要一个非常棒的享受来做好服务。