广东省电力设计钻研院有限公司以EPC形式总承包建设埃雷蒂亚光纤入户项目，图为施工现场的项目成员。
粤企海外故事
9月的中美洲恰是多雨的炎夏日节。哥斯达黎加的上午照样骄阳当头，一顿午饭还没竣事，往往就迎来一阵滂湃暴雨。
对多么的天气，来哥3年的项目司理魏畅也曾举世无双了。9月27日8时，他像往常异样，穿好防晒工服、套上反光背心、戴上保险帽，脱离哥斯达黎加聪明埃雷蒂亚（HEREDIA）项目（如下简称“埃雷蒂亚项目”）的焦点机房。这个光纤入户工程正在进行末端工作。这是中国动力建设小我私家广东省电力设计研讨院有限公司（如下简称“中国能建广东院”）在中美洲地区睁开的第一个项目，也是中哥两国国企的初次相助，这其中还有知名企业华为的身影。
埃雷蒂亚项目标得胜“落地”，失掉了中国驻哥斯达黎加大使汤恒的恭喜和称道。他显现，中哥绝交12年来，两国相关已由“少年期”步入冲弱期，政治互信接续结实，各领域友人协作成果厚实，等候中国企业持续做增进两国政治经贸分工的纽带与桥梁。
粤企走出国门
让哥国15万户用上“光速”Internet
从世界舆图上看，哥斯达黎加位于南北美洲之间，狭长的地形与临近的巴拿马一同构成美洲的“蜂腰”。在西班牙语中，哥斯达黎加意为“丰饶的海岸”。埃雷蒂亚是哥都城圣何塞北部的一个省，其中心区居民约15万余户需接入光纤网络。
2017年7月26日，中国能建广东院与中美洲最大的电力、电网及通信运营商——哥斯达黎加电力电信公司（如下简称“ICE”）在圣何塞签署和谈。该院以EPC内容总承包建设埃雷蒂亚周边的光纤Internet覆盖改造项目，这也是两国国企的初度“触电”。同年11月2日，项目正式开工。
9月底，南边日报记者随中国能建广东院团队离开埃雷蒂亚项目现场实地接见会面。行走在圣何塞的街道上，不时可见旅程两侧架设的电线杆，头顶上空是鳞集交错的线网，中国能建广东院的光缆线也布于其间。
“哥斯达黎加的网线广泛用的是铜缆，咱们要用光缆来接替，也等于‘光进铜退’。”魏畅是中国能建广东院的通讯技能专家，讲起自身钻研多年的营业领域，口若悬河：“光纤的带宽大、传输间隔远、速率快，用‘光速’上彀，网速将大幅晋职……”
据相识，今朝哥国世界的匀称网速仅为3.9 M /秒，远低于全世界7M/秒的平匀水平。而埃雷蒂亚项目建成后，15万户居民的网络带宽最高将超过100M。“瞧，这就是咱们的光缆线，这是分光用的光交箱。”
来到位于ICE公司二楼的中心机房，魏畅迅速进入任务外形：“咱们一共有4个核神思房，这个机房有四台OLT主机，分袂掩盖三个地域。”他介绍，目前项目已悉数完成全网调试与守旧，已有约10万用户的Internet区域交付应用了。
在哥国的结构只不过中国能建广东院伟大国际化策略的一隅。早在2006年，中国能建广东院就在越南树立了第一个海外代表处。随后，在土耳其、菲律宾、孟加拉等国的建设中都也有广东省电力设计研讨院的身影。
“国家的进行与‘一带一路’提倡的提出，为企业走进来提供了保障，‘走进来’是确定的。”中国能建广东院总司理、党委副书记乔旭斌秘密记者，中国能建广东院实现了从传统设计院向国际项目公司的转型，营业范围从电力拓展到了通信、陆地、市政等领域，营业类型也从征询规划、勘测设计拓展到了“交钥匙”的项目总承包，“走进来”的步子也越迈越大。
赢得哥方盛赞
“这是最近几年来履行最高效的项目”
作为哥斯达黎加的国家电力电信公司，ICE已有70年汗青，在哥国业务笼盖畛域最广、影响力最大，在整个中美洲地域也是无名英雄。此次与中国能建广东院的竞争，高效倏地的中国速度让哥方火伴大为震动。
“这是ICE公司连年来从签约到完成顺利不打烊最快的项目。” ICE电信公司战略部部长Francia Picado Duarte忍不住竖起大拇指。从开工到完成，整个项目仅用了一年半岁月。
ICE电信公司项目主管Herbert Barrot Araya也有同感：“中方的中兴一向十分火速。好比，咱们早上发通知说要批改，他们在一两个小时内就会振兴。”
要晓得，何等的高性能，得益于中国能建广东院团队无缝操作两国时差的24小时接力——北京年华上午9时，哥国夜幕光降，魏畅与团队末尾连线外洋同事，操办技术手段原料和商务文件；北京年光晚上10时，哥国夕阳初升，团队刚好能按时交付、会商答疑。正是这种完美的接力内容，才确保了项目的高效反馈和跟进。
对哥国来说，埃雷蒂亚的光纤到户只是第一步，其长远组织在于互联网财制作与聪慧都邑建设。ICE电信公司底子设施建设部部长 German Sánchez Miranda说，中国这些年进行特别快，渴望可以鉴戒中国的技术、教训与智慧，让哥国的经济、社会与民生发展得更好。
“一带一路”倡导让愈来愈多的中国企业发现了狭小的海外市场，他们逐步走出国门，匹面在异国他乡大展本领。在哥斯达黎加，亦是云云。
“外国企业进入哥国市场，最容易遇到的是对当地法令法例不熟悉的标题问题。”哥斯达黎加Batalla律所情况法及公司司法师Raúl Guevara介绍，哥王法令法例与大一部分亚洲国家具备较多一致，特别是与环保相关的法律法例较多。
据明白，Batalla律所最近几年来为不少中国企业提供了司法征询。Raúl Guevara建议，中国企业在进入哥国之前，要子虚做好对当地市场的根蒂根基调研工作，尤其是在签署项目合同时，要熟谙当地同类项指标具体现实情况，以免前期工程公约不竭更动，影响项目进度。
“中国的发展颇为快，像火箭一样。”Raúl Guevara曾去过深圳，印象极深，他颇为看好中哥两国发展的远景，在他眼里，现在正是增强两国互助的最佳时机。
国企“牵手”民企
晋职民族品牌的海外影响力
在这个异国项目中，还有华为的身影。一个是老牌国企，一个是民企明星，两家粤企在大洋彼岸的美洲地盘上，演出了一次格外的“跨洋牵手”。
“我们的任务，即是做好中国能建广东院的‘贤内助’。”华为哥斯达黎加子公司总司理赵博诙谐地秘密记者，在这个项目中，华为首要负责通讯装备的供应和安设调试。
记者一行来到埃雷蒂亚项指标焦点机房时，两名身着亮黄色工服的工人正专注地将细如丝的光纤线穿进机器；哥斯达黎加姑娘Katerin仔细检查着设备的运作情况，她是负责现场管理的项目计划司理。他们但凡告退于华为哥斯达黎加子公司确当地员工。
抵达华为哥国子公司时，已濒临傍晚时分，办公室内仍有很多员工，大多静心案前，认真工作，有的在轻声交流，谈至兴起时，还不忘来一个默契的拥抱。在茶香与咖啡香交融相伴的空气中，布满着既心跳的快又生动的气氛。
“我曩昔也是记者，现在负责卖电话。”卖力消费者BG部长的Andrea是哥国脉地女孩，记者一走进办公室，她便殷勤上前打招待。Andrea说，很爱情华为的工作状况，诚然营业很劳碌。谈到对中国的印象，她绝不拆穿对中国的喜好：“我去过中国3次，特别love深圳。”
与新官上任的中国能建广东院差别，华为在跟尾埃雷蒂亚项目之前，已在哥国打拼了十几年，一步一个脚印行踪，在这片海外陌生的地盘上逐步扎下了根。
“我们主要做三方面的营业：运营商业务、政企业务，另有终端业务，也等于我们经常运用的手机、智能穿着等。”赵博引见，目前华为在当地终端市场的占有率大约在47%，约占了豆剖瓜分，运营商业务与政企市场大有部分也由华为运营。
开疆拓土之路并不轻松。华为初到海外拓展市场时，也面对重重困难。赵博婉言，“激烈的竞争、税法轨制的差异、内部情况压力等等，都必需去压抑”。
华为哥斯达黎加子公司运营商业务部总经理黄祖刚回想，2013岁暮，哥国的通信运营商有一个3D项目在悍然投标，公司看准这个机遇，做足了竞尺度备工作。“咱们的设备、妙技、服务与理念但凡当先的，对方很‘识货’，我们就胜利中标了。”从当初起，华为胜利迈出了争先当地市场的第一步。随后，请托风致、技术和服务，逐渐在当地做出了品牌效应，赢得哥国政企与公众的相信与爱好。
中国能建广东院和华为同属于广东“走出去”的能源根抵设施财富联盟，此次在哥国的合作，中国能建广东院带来中国高水平的工程总承包规画和设计建设方案，华为提供优异的通讯制作品，立异海外项目相助进行内容，实现广东企业“走进来”抱团进行、成本同享、相助双赢。
■对话
中国贸促会驻哥斯达黎加总代表张喜敬：
借“一带一路”东风
根究互助新机遇
南边日报：目前中国与哥斯达黎加经贸来往情况若何？
张喜敬：哥斯达黎加是本世纪第一个与中国绝交的中美洲国度，目前中国事哥国第二大贸易伙伴。哥对中国的进口在保持增多，商品结构也日益多元化。据中国海关统计，2018年，中哥单方的商业总额大约24.4亿美元，同比增多了6.71%。这此中，中国入口的有16.63亿美元，进口大概7.77亿美元。
南边日报：近几年两国贸易来往有甚么新本色？
张喜敬：当前哥国对中国制造品必要很大，各样各样制作品都有。而哥国是农业为主的国家，往中国出口的主假设农打造品，以咖啡、牛肉、木柴、菠萝等为主。近几年，哥国关于中国“一带一路”提倡相应很踊跃。客岁在上海举办的中国进口打造品博览会上，他们带去了一些较好的出产品，像咖啡、牛肉等等，在展会上受到了迎接。
南边日报：像中国能建广东院何等列入哥斯达黎加建设的中国企业多吗？
张喜敬：目前中国退出哥国建设主要于是政府的无偿援助为主，譬如圣何塞市中心的体育场便是中国当局援建的项目，另有正在建设的32号公路。像中国能建广东院何等通过悍然竞标展开商业协作的国企，当前只此一例。不过，有很多国企间断在这儿设处事点，盼望根究到一些项目和机会。
■记者手记
“火山之国”
树起中国品牌
“国度愈来愈壮大，咱们的机缘越来越多。”在哥国采访的几天里，记者从中国能建广东院、华为员工与其他当地华人的口中，屡次地听到这一句心声。
伴随国度的进行和“一带一路”建议带来的新机遇，愈来愈多中国企业劈头走出国门，一步步掀开海外市场。在哥斯达黎加这个“火山之国”，广东企业的有名度和佳誉度也越来越高。
扎根之路并不易，法令、轨制差异，文明、理念不合，都得按捺，致使天色的差别，都会有很大影响。哥国雨季长，三更时常下雨，对施工影响大，以是团队基本是清晨4点就去现场。但在魏畅看来，“如今回看，前期再怎么难题和投入，都值得”。
越来越多像中国能建广东院、华为多么的企业走出国门，中国品牌、广东形象逐渐为世界所知，这离不开当地华侨华人的协助，他们踊跃地为中国企业在所在国顺遂睁开业务提供力所能及的募捐，定然水准上施展了纽带与桥梁劝化。与此同时，走进来的中国气力，成为久居海外的华人相识中国神速进行的最直接窗口，同时，也带来了新的进行机遇。
56岁的莫春发在哥国华人圈中名望不小，来自江门恩平的他，29年前脱离圣何塞，运营超市、五金生意、餐饮等，也热心服务华人集体，还停办了旅哥恩平工商会，团结华人积极融入当地助力进行，对离开这里发展的中国企业团队，也提供力有未逮的扶助。
“咱们的企业走出来发展，品牌越做越大，展示了国家形象，我们都很骄傲。”旅哥珠海联谊聚集总会会长古志宏由衷地说。
(责编：许维娜、孙红丽)
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