经纪业务与财富管理是两种可以兼容的商业模式

人民网北京10月17日电（王仁宏）近日，平安证券董事长何之江在新华网发表题为《推动经纪业务转型升级 塑造财富管理专业能力》一文中提到，当前金融市场加速开放，科创板试点注册制稳步推进，证券行业发展节奏加快，证券公司传统业务的转型升级，符合资本市场供给侧结构性改革思想，有助于夯实市场基础，更好地满足实体经济多样化的金融需求。同时，资本市场是居民收获财产性收入的来源之一，从这个视角看，证券公司则是连接居民与社会财富的重要媒介。在提升居民财产性收入方面，证券公司财富管理业务大有可为。

对于传统经纪业务的转型升级问题，何之江谈到，由于市场份额的切分方式的转变，价格竞争导致行业佣金触底并向成本线逼近，业务规模和通道费率都面临下行压力。从可持续发展的角度来看，传统经纪业务需要解决原有商业模式有待改造和扩充和原有业务质量和业务效率不高两方面的问题。“未来经纪业务市场由增量获取到存量竞争的格局将长期存在，证券公司的探索方向应是降低资产的高波动对于客户收益和经营成果的影响，找到更具可持续性的商业模式。”

对此，何之江结合海外财富管理机构的经验对比，提出证券公司应立足自身的独特优势，从行动观念、业务布局上、配套管理机制三方面加快财富管理能力的建设的意见。

他表示，经纪业务与财富管理是两种可以兼容的商业模式，并不必然存在转型与被转型的关系。证券公司可以通过改善经纪业务的传统经营方式，实现更高的经营质量和经营效率。同时，也应努力培养财富管理能力，树立长期品牌。

“财富管理模式的成功与否，最终需要靠客户的账户来检验，优质的财富管理将会增加居民财富，让更多人实实在在地受益于经济增长。” 何之江称。