焦点 卢伟冰:疫情对手机影响不算大 和华为的战

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　　3月24日，Redmi召开线上发布会，正式推出今年K30 Pro系列旗舰手机。

　　Redmi K系列中Pro款一直是性能担当，除了搭载高通骁龙865这样的旗舰处理器，新机还配备“LPDDR 5内存+UFS 3.1闪存”这样的硬件组合，在拍照方面也细分成变焦版和标准版两款。

　　可以说在性能、体验上这款产品的表现非常均衡（新机评测点这里），唯独遗憾的是，最近炒得火热的高刷新率屏幕没能上线。

　　发布会后，小米集团副总裁，中国区总裁，红米Redmi品牌总经理卢伟冰在线上会议室接受了新浪数码在内的多家媒体采访，再次解释新机为何没有高刷新率屏幕，产品定价以及如何看待友商的问题。

　　一、谈为何没上90Hz刷新率屏幕

　　其实在发布会上，卢伟冰已经解释了“新机没有90Hz刷新率屏幕”的问题。Redmi K30 Pro的产品规划在十个月前，当时高刷新率屏幕能否成为未来趋势还不好说。面对续航和新技术的抉择，Redmi显然选择了前者。

　　卢伟冰认为旗舰5G手机在续航方面的体验非常重要，如果用上90Hz刷新率屏幕会牺牲200毫安时容量电池，这还没有算上日常使用带来的电量消耗。不过卢伟冰也承认这可能是个失误，因为从用户呼声来看，这项技术在如今安卓旗舰手机中地位超然。

　　未来，如果用户对于高刷新率的需求非常强烈，甚至超出这200毫安时续航的诉求，Redmi会做进一步改进。

　　二、谈产品定价策略

　　除了高刷新率的问题，卢伟冰还谈到了产品定价。这次Remdi将5G旗舰手机价格控制在3000左右，能有这样的定价，卢伟冰将原因归结为两点。首先米的整个商业模式就是一个低成本的商业模式，通过对内部运营成本、渠道成本、传播成本，以及对公司利润诉求的控制，来实现长期高性价比的策略。

　　第二点是规模经济的问题。卢伟冰认为4G到5G的技术换代时期，造成高成本的原因就是规模经济，说白了就是量不够大。如果“规模上来的话，成本就下来很多”。Redmi也希望通过比较激进的定价模式快速增加规模。

　　关于5G旗舰手机整体价格上升，卢伟冰也表达了自己的看法。他认为相比4G旗舰，5G旗舰在处理器、影像、屏幕等多个方面都增加了成本。“6400万的摄像头单个模组加上OIS大概30多美金；K30 Pro的‘三明治’主板设计成本要增加5、6美金；超薄屏下指纹是普通屏下指纹成本的2倍”。

　　三、谈和友商之间的竞争

　　如果你关注Redmi发布会，会发现友商是个永恒的话题。不管是发布会上，还是会后专访，卢伟冰都在用语言和实际行动表达“Redmi对标荣耀”的事实。卢伟冰认为荣耀品牌跟华为品牌相比，无论产品、技术还是其他方面都差了很多，于是接手Redmi之后卢伟冰制定了一个两年计划——两年超越友商。

　　“坦率的说，打到去年年中的时候，我们发现这个对手没有我们想象中那么强”。这是卢伟冰对友商如今的评价，他列出了友商的几个弱点：第一产品不行；第二价格虚高；第三品牌方向不明。

　　所以卢伟冰认为“这个仗非常好打”，未来战略上将全部对标，“我对这场仗的把握还是非常非常高的”。此外，卢伟冰还认为小米和荣耀的价值观有很大不同。“小米的价值观非常清楚，我们是崇尚互联网文化的公司，互联网文化追求的是透明和平等，所以我们是反对信息不对称的”。同时他也表示，友商把简单技术通过复杂语言做成高价格的产品，这种做法他并不认同。

　　而谈到华为，卢伟冰表达了自己的尊重：“虽然我们在打，但并不妨碍我们欣赏对手”。事实上，小米和华为在对未来的判断、布局上有很多相似之处，尤其是AIot方面。他认为和华为的这场仗是一个持久战，他也坦诚小米目前还是跟华为有差距，没办法速战速决。

　　“我本人没有任何侥幸心理，也没有任何速胜心理，本着尊重对手、重视对手、放眼长期、稳扎稳打的策略去做这个事”卢伟冰说。

　　四、谈疫情对厂商的影响

　　在特殊时期，小米线下店收到了较大影响，据卢伟冰表示，有一段时间线下开业率只有10%-20%。不过线上的影响并不大，而且还略有上涨，卢伟冰认为有两方面原因，其一用户有换机需求，其二中国物流非常给力，在疫情严重时期依然运转。

　　如今K30 Pro供应链端已经复工，达到满产状态。不过他也提前打了个预防针，虽然备了不少货，但是从目前反馈来看可能还是不够。

　　总之，在卢伟冰看来，疫情对手机的影响并没有那么大。他预测疫情手机市场全年大盘的影响在五个点以内，不会造成特别特别大的影响。

　　另外，卢伟冰认为疫情加速了线上线下的融合。他举了个例子，疫情期间小米推出了门店购，把小米网和小米之家打通，现在网上下单，然后由小米之间门店配送。过去小米网和小米之家是互不干涉的。卢伟冰还预告4月9日米粉节会推出几项新服务，让大家“大跌眼镜”。

　　五、谈Redmi的战略目标

　　去年卢伟冰对Redmi品牌提出的战略目标，借着这次发布会他也做了一次回顾。

　　首先在手机端布局高端产品，卢伟冰认为去年的K20 Pro已经大获成功，并很有信心今年K30 Pro也会成功；第二是AIot产品布局，如今Redmi在电视、路由器、音箱、笔记本等产品都已布局完成；

　　第三是海外市场。去年Note7卖出了2700万台，卢伟冰认为今年Note8系列的全球销量也会高于Note7；在品牌塑造上，卢伟冰表示Redmi已经逐渐摆脱了低价、低端的标签，逐渐走向中高端，已经立住了。

　　最后，他说今年的重点在小米和Redmi两个品牌的协同，真正要在中国市场和华为、荣耀决战不仅仅看手机，还有AIot的布局。