聚焦 疫情带来行业销售困境 恒大全面实施网上购

　　详细信息如下： 原标题：在抗击疫情的日子里，恒大全面实施网上购房记者|黄昱受新冠肺炎疫情影响，各行各业都承受了一定压力，以往“有房不愁卖”的开发商也开始积极创新营销手段。

　　在线下售楼处关闭的日子里，传统线下销售模式无法进行，众多房企都开通了线上售楼处，发力线上销售成为他们不多的选择。

　　2月13日，恒大宣布实施全国所有楼盘网上购房的营销举措，“恒房通”平台提供网上VR看房、网上选房、网上购房等一站式服务。

　　因为商品房属于大宗非标产品，线上销售在以往的发展并太好。合硕机构首席分析师郭毅指出，对于购房者而言，无论是VR看房还是在线直播的方式，都无法使其直观地感受到房子的空间感、尺度感以及跟自己生活的匹配度。

　　线上销售作为一种主要的蓄客手段，购房者往往也会有些犹豫。为了打消部分购房者的顾虑、促进销售，恒大还给购房者提供了最低价购买、无理由退房、多重购房优惠等权益。

　　自2月13日起至2月29日，购房者只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可预定房源。自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日，购房者享有最低价购房权益，如该楼盘价格下调，还可获补差价。

　　据悉，除了无法出门以及线下售楼处关闭外，不少购房者目前处于观望状态的原因还包括担心后期房价出现下调。中指企业事业部总经理白彦军指出，在受疫情影响的三四线城市，部分房企已经做好价格调整预案，未来价格战会更激烈。

　　不过，在上海交通大学安泰经济与管理学院教授顾孟迪看来，此次新型冠状病毒肺炎疫情得到控制以后，房价会像2003年SARS疫情后一样，出现大幅上涨的趋势。

　　在未来房价走势并不明朗的情况下，恒大试图通过推出“最低价购房权益”来给购房者吃一颗定心丸。

　　此外，恒大还再次明确自2015年起率先推出的“无理由退房”政策，规定自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续的任何时间，购房者均可享有无理由退房权利。

　　“无理由退房”是此次疫情期间房企营销的热点，阳光城、融创、花样年控股、美的置业、保利、新城控股、绿地、禹州、新力等十多家房企都已推出，退房期限从7天到半年不等。但恒大的这一举措已经坚持了4年多，也是过去几年恒大的销售业绩一直能保持稳定增长的重要因素。

　　在打消购房者顾虑的同时，恒大还根据客户本人购买、推荐他人购买、第三方购买、未成功购买等不同情况，推出相应激励措施。

　　具体而言，在2月29日前缴纳了5000元诚意金的客户，可取得该套房源的”认购权益“，5月10日前，若客户自购则总房款优惠20000元，若客户推荐他人成交则享受1%佣金、10000元奖励及5000元返还。

　　若售楼处将该房源售出，则退还客户5000元诚意金并额外给予5000元补偿，若5月10日前该房源未售出则诚意金退还。客户同时还享有最高500元的恒房通推荐奖励。

　　此外，为调动更大范围的人群推荐房源，恒大还出台了专门针对兼职销售员的丰厚激励政策，兼职销售员通过邀请好友注册即可赚取奖金，每邀请一位新用户在“恒房通”平台注册认证，就能获得10元的奖励；所邀请的朋友再邀请其他人在“恒房通”平台注册认证，还可获得5元的奖励。

　　兼职销售员在“恒房通”平台推荐意向买房客户后，如果成交1套，就能按照实际推荐客户组数，获得每组100元的奖励，每套最高奖励不超过2000元，如果成交两套就能获得最高4000元推荐奖励，以此类推。

　　一位房企营销人士指出，从目前房企发布的激励政策来看，恒大算是力度最大的。

　　如何破解疫情带来的行业销售困境，也是摆在当前所有房企面前的头等大事，恒大率先全面实施网上购房，相信将依托恒大产品的性价比，带来显著的销售业绩提升。