看点 酒企在行动|舍得酒业捐1000万 出台扶持经销

　　详情如下:自疫情爆发以来，各行各业同舟共济，众志成城。据统计，目前，19家A股白酒上市公司中已有11家（上市公司或其大股东）进行捐赠，累计捐款超2.8亿元，有的企业连续多次捐赠。

　　本轮疫情在春节前后爆发，不少行业受到冲击，消费首当其冲。春节是白酒传统消费旺季，今年疫情导致聚餐减少、开瓶率下降，中信证券预计终端和消费者库存较高，二季度动销会偏弱，影响厂家后续出货。疫情影响会在二季度报表体现出来。

　　结合2003年非典经验，五粮液、泸州老窖、汾酒等白酒企业在非典疫情爆发的二季度均出现不同程度的收入放缓、甚至下滑。

　　本次疫情面前，白酒企业如何应对？新浪财经带来独家策划。

　　舍得酒业帮经销商拓宽融资渠道

　　舍得酒业位于四川省射洪县沱牌镇，2月2日舍得酒业发布公告，决定捐赠现金人民币1000万元，其中向武汉市慈善总会捐赠现金人民币500万元，专项用于抗击新型冠状病毒肺炎疫情；向射洪慈善总会捐赠现金人民币500万元，主要用于支持当地新型冠状病毒肺炎疫情的防控。

　　2月2日，舍得酒业发布了《致经销商伙伴的一封信》，制定了几条扶持经销商的措施：

　　一、人在线，事在做

　　2月3日起，舍得全体营销人员全部进入在线工作状态保证服务支持，2月10将复工到岗推动业务开展。

　　二、同呼吸，共命运

　　坚持打造厂商命运共同体，以公司的强大实力和资源，为各位经销商伙伴提供强有力的后盾！大力改进我们的服务，让舍得成为经销商可以传承的事业。

　　三、动脑子，想办法

　　将与大家保持密切沟通，加强对市场调研，深入了解大家面临的实际问题和挑战，一地一策，制定针对团购用酒、家庭用酒的有效政策，帮助大家提升产品动销。

　　四、拓渠道，降成本

　　将积极帮助经销商拓宽融资渠道、降低融资成本，提升经销商的资金利用率，多管齐下，共同解决困难，全力互相支持。

　　五、精服务，简流程

　　将大力践行CBA用户利益优先思维，提升服务水平，精简费用核销流程及手续，让服务更到位。

　　六、重品牌，强宣传

　　将大力实施老酒战略，加大品牌推广力度，大力实施数据化转型升级，借助大型公关及事件营销，提升品牌影响力，让消费者更加喜爱舍得品牌。

　　舍得酒业前三季经销商大增 省外收入占大头

　　舍得酒业大部分销售收入来自省外，在营销上采取“优化生产，颠覆营销”战略目前经销商数量还在增加，截至2019年三季末，共有经销商1744家，较2018年年末增加114 家。

　　目前舍得酒业未披露2019年业绩预告，2019年前三季度，公司实现营业收入18.43亿元净利润3.03亿元，分别同比增长16.01%和10.93%。前三季中高档酒实现收入15.27 亿元，同比增长18.74%，占比97.21%，同比提升0.06%。