焦点 董明珠的三场硬仗：为什么我是网红，因为

　　主要内容如下:她是作风强硬的女企业家，也是话题长盛不衰的网红，常常被视为中国制造业的代言人董明珠珠海格力电器股份有限公司董事长。1990年进入格力电器，从普通销售员，一路成长为格力电器董事长。从2012年接任董事长后，格力电器营收从不足1000亿，增长到近2000亿元。她作风强硬，和雷军约下“十亿赌局”，公开举报奥克斯空调，是企业家中的网红。

　　获奖理由

　　她是作风强硬的女企业家，也是话题长盛不衰的网红，常常被视为中国制造业的代言人。她敢言敢为，战斗力永远满格。她维护企业的利益，对内部腐败零容忍。她对赌互联网大佬，叫板渠道巨头，勇斗垄断资源的电器大卖场，维护公司对产品的定价权。很多时候，她是一个人在战斗，但她不惧怕站在聚光灯下。她坚持中国制造，钻研核心技术，探寻混改之路，始终保持着中国企业家的那份激情与梦想。

　　2019年度经济人物

　　董明珠的三场硬仗

　　本刊记者/闵杰

　　发于2019.12.30总第930期《中国新闻周刊》

　　在草木失色的深冬北京，董明珠笑得春风满面。

　　临近年末，董明珠频繁从珠海飞往北京，参加各媒体的颁奖典礼。她喜欢一个人出差，不带助理，因为对她来说，这些都是熟悉的“主场”。在中国企业领袖年会上，她谈起公开举报奥克斯空调：“我希望它改邪归正”。在《中国新闻周刊》的2019年度影响力颁奖礼上，她坦言：“为什么我是网红，因为我好斗”。

　　2019年，对董明珠是至关重要的一年，她打下了三场硬仗，而且赢得很漂亮。

　　从2012年接任董事长起，格力正式进入了“董明珠时代”。而2019年的三场硬仗，更像是董明珠通往“格力女皇”之路上的加冕礼。无论外界的目光是质疑还是仰望，她依然紧握权杖。

　　“改选前的博弈都是笑话”

　　对于董明珠能否连任董事长的猜测始于2016年11月，彼时，董明珠被免去格力集团董事长一职，仅担任上市公司格力电器董事长。当时持股18.22％的珠海格力集团是格力电器的大股东，而背后起决定性影响的是100％持股格力集团的珠海市国资委。

　　一直以来，格力电器与大股东格力集团，甚至与珠海市国资委关系不睦，从来就不是秘密。2003年至2006年，朱江洪领导的格力电器与格力集团因人事等问题发生激烈冲突，引发了一场空前的“父子之争”。2005年，珠海市以引进世界500强企业的名义，打算把势头正好的格力电器卖给美国开利集团。彼时，还不是董事长的董明珠，找到广东省委书记反映情况，以“民族品牌”的大义陈述格力电器被卖的后果，广东省调查组随即进入珠海调查格力电器收购一案。最终，收购案流产。

　　此后很长时间，董明珠率领的格力电器与母公司及国资委的关系依旧很僵。董明珠还曾公开“吐槽”国资委：“格力遇到困难的时候找国资委，国资委不搭理，让我们自己解决。但是遇到利益问题的时候，政府手就伸得很长，什么政府决定、国资委要求，可能就会出来。”

　　外界看来，与珠海国资委的关系紧张会导致她在2018年连任格力电器董事长“凶多吉少”。中小股东这时候似乎也没有站在董明珠这一边。2018年4月，格力发布了2017年年报，决定当年不分红。这个决定引发了一些投资者的不满，股价随之下跌。董明珠的这个决定，也让很多人替她担心，是否会得罪大量的中小股东，给连任董事长之路带来阻力。

　　“当时到期没有换届，是有诸多原因，主要是珠海市委市政府有新的思考，不存在外界传言的所谓‘博弈’，甚至说是国资委、企业、我个人几者利益之间的博弈。”董明珠说，这完全是个笑话，“一切都没有发生，真的什么都没有发生。”

　　“都是编出来的，感觉是童话故事。”她笑着，轻描谈写地对《中国新闻周刊》回忆，“外界都讲格力电器天天跟国资委斗，那是别人的说法，我不知道什么叫斗。人与人之间，企业与企业之间，有理念冲突的时候，错的要服从对的。格力电器这么多年来，不是因为国资委让它长大的，而是经营班子勤奋努力，才有了格力电器的今天。”

　　2018年2月，原深圳市委常委、秘书长郭永航出任珠海市委书记。新任领导班子的支持，给了董明珠更大的信心。

　　尽管如此，本该2018年5月就进行的换届选举，硬是拖了7个月之久，吊足了外界的胃口。直至2019年1月1日晚，格力电器发布了第十一届董事会候选人名单，董明珠继续位列其中，并在1月16日投票中高票过关。当时，董事会候选人投票采用累积投票制，董明珠的现场投票得票率高达134％，并获得新董事会的全票支持，连任董事长。

　　“这个结果很正常，如果不是这个结果，就不正常了。”董明珠对《中国新闻周刊》表示，格力发展的战略非常清晰，也是有使命感的企业，不会为某一个人去服务，也更不是为某一个人的利益存在，“不会让别人来左右它的命运。”

　　“十亿赌约在于观念的争执”

　　在最近的几年里，外界一直津津乐道于董明珠和雷军的“十亿赌约”，董明珠、雷军二人也都乐于“消费”这场赌局。

　　当时，格力电器在2012年营收突破1000亿元大关，董明珠因此底气十足。而小米只不过是互联网领域的新兵，2012年营收仅仅126亿元。一个已经是“中国制造”的巨头，而另一个是顶着“互联网思维”光环的后起之秀，这场赌约成了“传统制造业VS新兴互联网企业”的符号，代表的不仅是两家企业的较量，更像是两种模式的博弈。

　　此后的五年，“10亿赌局”从来没有被遗忘过。两家企业一旦营收出现波动，“赌局”之说又会被搬上桌面。

　　2015年，格力营收出现下滑，营收977.5亿元，比2014年骤降422亿元，回落到2012年的水平。无独有偶的是，2015年，小米手机的出货量也没有达到最初8000万部的预期，小米引爆的互联网思维和互联网手机模式也正在遭遇瓶颈。

　　董明珠在2016年中接受《中国新闻周刊》采访时，依然毫不示弱：“大家都说董明珠死定了，我活得好得很。放心，最后输的一定是他。”

　　2019年4月，悬念揭晓，格力电器以1981.2亿元营收，击败小米的1749亿元营收。董明珠赢了。

　　“当时他们（小米）都认为他们能赢，甚至很长一段时间来想十亿拿来怎么分。这个结果证明我们是对的，但实际我没要他的钱，我觉得这个十亿在过程中是一个观念的争执，真正不是为了赌这十个亿，我觉得价值在于我们怎么认知传统产业和现代产业。”董明珠在最近表示。

　　不过，虽然数字上赢了，但实际上，董明珠赢得并不轻松。

　　在订下赌约之时，两家企业体量差异巨大。当时，格力电器已经是营收超过千亿的公司了，而小米公司营收126亿，不足格力的五分之一。而五年之后，格力电器营收增长了800多亿元，而小米则增长了超过1600亿元，增幅是格力的2倍。

　　实际上，这五年，董明珠过的有点辛苦，收购珠海银隆、进军新能源汽车行业受挫，跨界并购之路走得异常艰辛。

　　自格力抛出新能源汽车计划以来，质疑之声便不绝于耳。在2018年10月底的临时股东大会上，尽管对珠海银隆的收购方案以66.96％的支持率获得股东大会通过，但中小股东却对包括募集配套资金议案在内的多达15项议案投了否决票，让格力的收购计划受到重挫，最终无奈终止收购事宜。

　　在银隆新能源困局背后，反映出的是股东对于格力业务多元化的焦虑。此前，董明珠曾提出过下一个“五年计划”，寄希望在2023年实现6000亿的营收，这等于要再造一个格力电器。在手机和新能源汽车领域进展不顺之后，董明珠将目前希望寄托在格力电器的另一大新业务板块：智能装备。

　　对于这一个董事长任期的“小目标”，董明珠告诉《中国新闻周刊》：“我希望我们在智能装备上，为更多中国企业服务，让他们摆脱依靠进口装备，而由格力来提供。”

　　“我不是混改大赢家”

　　对于董明珠和格力来说，今年最“惊心动魄”的一场硬仗，还是持续半年之久的“格力混改”。

　　2019年4月1日，格力电器发布公告，第一大股东格力集团正筹划转让所持有的部分格力电器股权，可能涉及公司控制权变动。董明珠并不排斥资本，也不排斥混改，但她排斥“野蛮人”。早在宝能和万科股权之争时，董明珠就明确表示：“宝能伤害过格力，但这不是一个单一的宝能、万科、格力的问题，这是一个现象。”

　　这一次，当格力电器15％的股权即将易主，董明珠再次把“丑话说在前面”，抵御“野蛮人”入主格力，就算自己不能继续担任董事长职位，也不允许出现“野蛮人”。

　　历时半年之后，高瓴资本花费416亿元现金流，最终成为接盘者。高瓴资本创始人为张磊，他深刻洞悉董明珠不欢迎“野蛮人”的心态，曾表示：高瓴资本最重要的投资经验就是让企业家坐在C位上，尊重企业家精神、尊重行业规律、尊重企业员工。

　　在一些观察者看来，在这场混改中，董明珠成了最大赢家，几乎赢得了一切：经过一系列巧妙的设计安排，董明珠确保了在格力电器董事会的主导地位，同时，以董明珠为首的管理层的财务收益也有了明确的保障，不仅可以获得基金公司的管理报酬和收益分成，未来还可获得格力电器4％的股权激励，保守估计将超过100亿元。

　　《财新周刊》的报道中如此总结：“除了2016年以来的宝能和万科之争，少有如此精彩深刻的经典案例。格力改制，既涉及利益的大范围转换、让渡与再分配，也对未来的公司发展起着决定性作用。”

　　对于“最大赢家”的说法，董明珠并不认可，“我在格力电器30年了，从来没有为自己的利益去思考，这个团队始终把企业当做自己的使命来对待。”

　　在她看来，实际上，国有资本才是“最大赢家”。

　　“国有资产当初投资只有3000万左右，这么多年分红拿走了八九十亿元，这次混改又变现拿走了400亿元，同时还保留了格力电器3％左右的股份，从资本角度看，它是绝对的大赢家。”董明珠告诉《中国新闻周刊》，对珠海市来说，这400亿元现金意义更为重大，可以以此撬动几千亿元的资金杠杆，“这400亿会给珠海市带来更多高科技产业协同发展，这是非常有价值的一件事情。”

　　“政府选择出让股权是对的，高瓴资本的进入选择也是对的。”董明珠如此评价这次“混改”，通过股权改革，把格力电器变成一个真正公众化的、市场化的、法制化的上市公司，“为上市公司树立一个样本，什么才叫好的上市公司？格力电器的混改，起到了这个作用。”

　　董明珠从不否认自己对于格力的意义，“一个企业要有领军人物，企业出现问题，问题在哪里，都是一把手的问题，企业文化也来自一把手。”但她不喜欢“格力女皇”这顶帽子，认为那都是外界根据想象强加给她的，“我是公仆，领导人有了权力以后，会付出更多。”

　　“听说格力员工有点怕你？”面对这个问题，董明珠温柔笑答：“还好吧？我没什么感觉。”

　　她解释：“我不希望他们怕我，但他们知道我对工作要求很严格，我允许犯错，但不要犯太低级的错误。对于格力的研发团队，有的做了十几年才有突破，我从来没有责备过。”

　　作为格力电器董事长，董明珠的这一届任期将到2022年1月，届时董明珠68岁。“女皇”也终有退休的一天，对于格力和董明珠来说，未来的一个最大未知数在于：如何找到一个可以接替董明珠的人？