十年前，小米的横空出世，扫除了一批靠卖低端智能机生存的小厂家。
十年来，小米有过高潮，有过低谷，走过了风风雨雨。
正所谓“成也萧何，败也萧何”。
小米因低价而兴，但也因低价而饱受争议。
虽然小米在海外市场发展良好，但是在国内市场市场份额却逐渐萎缩，市占率退到了10%以下。
近日，微博上一位叫信通小熊猫的博主表示，小米这样的公司能够成功，说明中国的社会文化和结构是有问题的。小米的低价可能会导致净利润低下的问题，没有利润怎么持续搞研发呢？而且在国外搞低价竞争有损中国制造的形象，因此，低价误国。
这位博主的结论未免太过武断，更重要的是里边很多逻辑不通的地方，这让小米集团的副总裁卢伟冰抓住了机会狠狠地回怼了这位博主。
卢伟冰表示，低价战略并不是小米的专属，发达国家也有很多大品牌也是这个套路，之所以觉得小米有损形象，实际上是民族自信的问题。另外小米的研发投入是越来越大的，看财报就能知道。说到低价，我国的著名品牌华为也是靠着低价发展起来的榜样。
末了，卢伟冰还疯狂吐槽了一下这位博主的语文水平。通篇全部是逗号，建议回到小学重新学习一下语文。
不得不说，大公司老总怼起人来还是一套一套的，这应该去参加《吐槽大会》啊！
说归说，闹归闹，我来说一下低价理念的看法！
1
低价是全世界最通用的一种策略
毫无疑问，低价是很多商家最怕的一招。因为商品仅仅是比谁家的价格低，那么就会形成很明显恶性循环。
在我国，有很多企业因为恶性的低价竞争使得企业最终走向了死亡。而让这些企业真正走向死亡的不是低价，而是低质。
很多企业在价格降低之后，紧接着连质量也会下降。就这样经过一轮又一轮的降价之后，产品质量就到了堪忧的地步。
而精明的企业则是在保证产品质量的前提下，将价格下降到了极低的位置。
比如说小米、华为（30年前）、沃尔玛、Costco、福特汽车等，它们都是凭借着极致的性价比生存到了今天。
尤其是美国的Costco超市，在它里边很多轻奢品牌的价格竟然比代购的价格都要低，更比网上低出不少。在同样产品，同样质量，同样便利的情况下，你选择哪种途径购买？
此外，在福特汽车问世之前，当时的汽车都是在5000美元左右，那是一种只有富人才能开的起的汽车。福特经过各种努力，通过降低造车成本的方法，最终实现了一辆车只要500美元的梦想。他让汽车走进了寻常百姓家。
因此，你能说低价错了嘛？
在中国经商界有句老话，相信绝大多数中国人都听过，那就是“薄利多销”。
这就是老一辈的智慧结晶，有些商品你只能通过薄利多销的方法来达成赚钱的结果。
2
低价符合市场规律
在这个世界上，只有两种产品最好卖。一种是毛利率极低的产品，另一种是毛利率极高的产品。
毛利率极低的产品往往针对的大众，毛利率极高的产品多数瞄准的是社会的富裕阶层，故意制造出的奢侈品，为了满足富裕阶层的虚荣心。
在这里我们咱不讨论奢侈品领域，仅仅关注与我们息息相关的产品。
从人性的角度来说，每个人都是贪婪的。
可是作为商家来说，要想赚钱，就得利用人性的这个弱点，顺势而为。
对于普通百姓来说，能够省钱就是产品具有竞争力的一种表现形式。
就拿手机来说，其实我们很多人对于手机并没有太高的要求，比如说要有多大的运存、多么清晰的摄像头、多大的内存等等。
我们要的就是一部使用流畅，各个功能都还可以的手机就行了。更多的人用手机只是用微信视频，随便打个电话、刷个抖音而已。
因此，对于那些家庭条件一般的人，你会给他推荐一部1000多元的小米手机还是8000多元的苹果手机呢？
此外，商业模式也决定了未来的发展方向。
小米手机主打的就是极致性价比，打造爆款的原因是什么？
难道小米想从手机上赚到足够多的钱吗？
不是的，小米公司只是将手机作为了一种入口，拥有了入口就拥有了掌控未来家庭的一切。比如说：空调、电视、洗衣机、净水机等等。
因此，小米跟其他的手机公司不一样，它做的是一个生态。也许一部手机只赚了50元，但是它还可以从空调、电视、洗衣机等上面继续赚你的钱。
除了硬件之外，小米贷款、小米会员等等都是可以为小米创造持续现金流的地方。
你以为你买到了一台手机，实际上是一台需要你一直刷钱的POS机。
3
低价是优点，也是缺点
有人可能以为低价方法挺好做的，无非就是做一款极具性价比的产品就行了。
可是你知道吗，低价可以帮你打天下，也可以被天下打。
通过小米我们可以清楚地看到小米就遇到了低价带来的魔咒。
十年前的小米，可以说战无不胜，一机难求。十年后的小米，手机多到让你眼花缭乱，想买哪款买哪款。
可惜，小米似乎有点卖不动了。
这是为什么呢？
因为小米自出世以来瞄准的就是注重性价比的年轻群体，这个群体大多数是没有多少钱的群体。
久而久之，小米手机竟然成了“屌丝机”。
为了改善这种形象，小米做了多种努力。一度聘请吴亦凡成为形象代言人，希望能够攻入女性市场，可惜效果并不明显。
近两年来，市场对于性价比一词不再追捧，小米的市场份额也是摇摇欲坠。截至今年的前三季度，小米的市场占有率已经跌破10%，这种趋势似乎很难逆转。
遥想华为30年前从低价竞争发家，现在已经成为国际顶尖科技公司。这中间的战略转折点正是小米值得学习的。
希望未来越来越多的国产大品牌屹立于世界之林中。
本文来源:今日头条
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