随着90后登上消费主战场,再加上五花八门的新消费品牌连番冲击,很多我们耳熟能详的老品牌纷纷走向了年轻化转型的路线,开始争先恐后的讨好年轻消费者。
在互联网普及率逐年增高的背景下,人们的通信手段、通讯渠道和文化环境都发生了重大变化,我们熟悉的纸媒、电视媒体等老方式不再受欢迎。
面对更年轻的消费者和更新的市场消费环境,品牌也不能坐以待毙。消费市场不会变大,但是分蛋糕的品牌越来越多,面对有限的市场,品牌必须不断年轻化迭代,保持品牌活力,才能增加新鲜感,不被市场淘汰。
对于大多数普通用户来说,能直接感受到品牌的年轻化就是通过传播层面,但是对于品牌来说,传播层面是最表面的维度,蓝杉互动小编认为,有三个维度能完整体现品牌的年轻化:
1. 传播维度
传播是品牌年轻化的第一步。在互联网时代,人们每天都会受到来自四面八方信息的冲击,年轻一代的消费者浏览信息时往往是一目十行,一扫而过。这就对品牌传播的营销策略上有这个更高标准的要求,只有高质量+高频率+有态度的输出才会吸引消费者主动关注你所传播的内容。
2. 视觉维度
视觉维度简单来说就是产品包装和各种视觉传达效果。年轻化的包装可以给消费者带来不同的感官体验。
但是如果品牌在消费者心中已经形成特定的形象,保持自己的视觉风格也不失为一种方式。比如提起椰树椰汁就会想起这种高饱和度、“大字报”式的设计,如果换了包装,反而失去了品牌在消费者心中的辨识度。
所以,老品牌想要在视觉维度上升级,需要视自身情况而定。品牌在进行升级更新的同时,也需要保留品牌独有的特性。
3. 产品维度
一个品牌想要在市场中立足不能只靠营销和包装,产品符合年轻人的需求才是关键。但假如这个品牌已经不足以吸引年轻人,比如碳酸饮料、快餐这种不健康的品类,该怎么办呢?
可口可乐进入千禧年以来销量一路下滑,根本原因在于糖浆饮料不符合年轻人对“赛博养生”的追求,后来推出的零度可乐因为口味不佳,效果并不是很好。
但可口可乐作为有100多年历史的老品牌,当然不会放弃年轻人的市场,于是他们选择了跨界联名这条路,推出了和其他品牌联名的衣服、美妆等完全不同品类的产品,重新回到了年轻人的视线中。
这种跨界搭配,除了让年轻人更有新鲜感,增加曝光率之外,还淡化了品牌和原本产品的了练习,提升了品牌价值,更容易融入年轻人的生活中。
蓝杉互动在帮助品牌走向年轻化时,通常会从三个角度来考虑:⑴ 通过前期的市场调研和策划,找目标人群的痛点和切入点,并分析竞品基本情况,了解整个行业现状,帮助品牌调整或者重新定位。
⑵ 设计符合年轻人审美,能吸引年轻人眼球的包装,同时保留品牌特性。
品牌年轻化的本质是整个结构年轻化,涉及到企业管理、员工结构等等,如果只在单一维度进行年轻化升级就会像泸州老窖香水、福临门卸妆油一样,热闹过后还是会走上老路。只有从传播、视觉、产品维度全面年轻化,重新适应新时代的节奏,才能给老品牌注入新活力。